中国移动
2014-07-14 11:57 分类:运营商 | 阅读(1057)

 

陕西省移动公司西安分公司(以下简称“西安移动”),为增强对社会渠道的掌控力,西安移动公司作为陕西省移动公司试点,决定在市公司层面建立各区县社会渠道分层分级管理信息化系统,通过电子化、透明化的方式对经销商进行集中管控,并建立与之相匹配的激励体系。2013年初对于当时的西安移动,区域化管理方式仍较为粗放,分层分级管理方式不能有效地管理社会渠道经销商,与之配套的酬金体系未能持续、稳定性地刺激经销商。在此种情况下,市公司领导及相关部门审时度势,提出建立管控、考核与激励并重的社会渠道经销商管理模式的目标。

 

2013年下半年,西安移动决定采用迈尔汛R5集中收银平台,依托迈尔汛多年对通信行业的研究与实践运作经验,集中对80多个厅店经销商进行集中管理。

为了配合西安移动,迈尔汛领导抽出多名富有渠道咨询经验的讲师和顾问师成立专项项目团队进行运作,从调研诊断、片区人员岗位职责入手,重新设计社会渠道分层分级管理体系、并通过实战技能培训使新的管理方式与制度落地,最后对西安移动区域化管理模式提出了改进建议,项目得到市移动市场部的高度评价和领导、相关主管的高度认同。




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